احمد مهدیلو احمد مهدیلو

آسان ترین روش برای خواندن زبان بدن دیگران – تکنیک ماتریکس

 

 

همیشه میگن تو دنیا، آدم ها 2 دسته اند :
دسته اول اونایی که میدونن جزئی از دو دسته اند
دسته دوم اونایی که نمیدونن

از قدیم دوست داشتیم مردم رو دسته بندی کنیم. بخش بندی کنیم. این خوبِ، اون بدِ. این دوست منِ، اون دشمنِ منِ؛ تا هربار راجع آنها فکر نکنیم، هربار مغزما نخواهد مجددا تمام رفتار های آنها را تحلیل کند و خسته شود. البته این روش در مورد قضاوت آدم ها همیشه کارساز نیست اما،
اگر میخواهید به سادگی به درون افراد پی ببرید، به عقیده دکتر تونی آلساندرا (Dr. Tony Alessandra) نه تنها مفید است، بلکه فوق العاده کار شما را ساده تر خواهد کرد.

شما میخواهید یک متخصص زبان بدن شوید، اما دوست ندارید به صورت علمی و ریشه ای با خواندن کتاب های مرجع و فیلم ها بلند آموزشی آن هم فقط به صورت تئوری متخصص این مهارت شوید، یک روش ساده اما کاربردی میخواهید. روشی که بتوانید راحت آنرا یاد بگیرید، همیشه از آن استفاده کنید و 80% چیزهایی که دنباش هستید از نوع سبک رفتاری طرف مقابلتان برای هماهنگی رفتارتان با او، بدست آورید.

زیرا؛ شما اگر بتوانید سبک رفتاری طرف مقابلتان را بدانید، خواهید فهمید چطور باید با او ارتباط ایجاد کنید که پاسخ مثبت دریافت کنید، چطور باید او را در حالت دفاعی قرار دهید، چطور او را به صحبت وادارید و … زبان بدن، یکی از مهم ترین مهارتهای کارآفرینان، فروشندگاه، بازاریابان و مذاکره کنندگان است. اگر این افراد در پیشه خود از آن سود میبرند، شما هم میتوانید نه تنها در کارتان بلکه در زندگی عادی تان یک متخصص برقراری ارتباط با هرکسی باشید.

شما در این مقاله روش ماتریکس برای خواندن زبان بدن را میخوانید. این روش مورد استفاده دکتر تونی آلساندر است که شما را به سادگی تبدیل به یک متخصص زبان بدن خواهد کرد.

 

در روش ماتریکس دکتر آلساندر، انسان ها دارای دوبعد هستند (روحیه باز-مستقیم / بسته-غیرمستقیم)

    بُعد باز-مستقیم باعث میشود افراد گرم ،راحت و آماده نشان دادن احساساتشان در روابطشان با دیگران باشند.
    بُعد بسته-غیر مستقیم باعث میشود افراد بخواهند کنترل بیشتری بر خود و شرایطی که در آن قرار دارند داشته باشند.

مانند هر درس دیگری در کسب کار، میتوانید دو بعد انسان ها را به شکل زیر تصور کنید :

 

در انتهای هر بردار، شما 4 ویژگی بُعد شخصیتی دارید که به شرح زیر هستند :

افراد باز تمایل دارند :

    به عنوان افراد خونگرم، انفعالی، غیررسمی,باشخصیت معرفی شوند
    راحت روابط دوستانه با هرکسی ایجاد میکنند
    هم صحبت خوبی هستند
    احساسات و داستان های شخصی شان را به اشتراک میگذارند با دیگران
    واکنش های غیر کلامی (مانند تکان دادن سر) زیادی در گفتگوها نشان میدهند

 

افراد بسته تمایل دارند :

    به عنوان افراد رسمی، آماده ،منظم شناخته شوند
    به شدت مراقب انواع روابطشان که با دیگران دارند هستند
    دوست دارند قوانینی باشد تا از آن پیروی کنند
    احساسات شخصی شان را از افرادی که زیاد به آنها نزدیک نیستند مخفی میکنند
    واکنش های غیرکلامی کمی در گفتگوها نشان میدهند

 

افراد مستقیم تمایل دارند :

    ابتکار به خرج دهند
    تاثیر خوبی در شروع روابط از خود به جای بگذارند
    راحت کارهایی که به آنها سپرده شده را انجام دهند، تصمیم بگیرند
    نظراتشان به صروت کاملا واضح و با قدرت اعلام کنند
    قاطعانه صحبت کنند

 

افراد غیر مستقیم تمایل دارند :

    زمانشان به صورت اختصاصی یا بر روی کار، یا بر روی فکر کردن اختصاص دهند
    ریسک های کمتری قبول کنند
    سوال بپرسند و بیشتر گوش کنند تا صحبت
    کمتر اما به موقع ابراز عقیده میکنند

 

 

به عقیده http://mahdilou.irدکتر آلساندرا، هرانسانی در هر شرایطی در یکی از 4 بخش نمودار زیر قرار میگیرد، شما باید به خوبی ویژگی های رفتاری هر محور را مطالعه کنید و آنها را به خاطر بسپارید و با تمرین زیاد بتوانید دیگران را در این 4 خانه جای دهید، تا بُعد شخصیتی او را در زمان مشخص بتوانید تشخصی دهید.

طبق نمودار فوق، بهترین روش برای ایجاد ارتباط، غلبه بر طرف مقابل و یا به سادگی ایجاد شور برقراری ارتباط با شما، درک کردن است. شما باید بُعد شخصیتی طرف مقابل را در زمان مشخص درک کنید. برای مثال در نمودار فوق افراد اجتماعی، تمایل زیادی دارند با ابعاد شخصیتی مستقیم و باز ارتباط برقرار کنند، خلاقیت به خرج دهند، ایده پردازی کنند،احساساتشان را به اشتراک بگذارند و …

ما انسان ها نه از چند دهه اخیر بلکه از 400سال قبل از میلاد اشتیاق فراوانی به بخش بندی انسانها و شناخت آنها داشتیم، از زمانی که بقراط یونانی انسان ها را در 4 دسته ی : دموی، صفراوی، سوداوی، بلغمی ؛بخش بندی کرد نه تنها در روانشناسی، بلکه در طب سنتی نیز از آن استفاده فراوانی میشود.

به یاد داشته باشید، هر بعد شخصیتی، ممکن است موقتی باشد، شما خودتان هرگز به صورت ثابت یک بعد شخصیتی را نمیتوانید بپذیرید، زیرا در شرایط متفاوت به اساس اصل بقا باید بعد شخصیتی متفاوتی برای خود بپذیرید. به همین منظور دیگران را در لحظه تحلیل کنید تا همیشه تحلیلتان صحیح باشد.